產(chǎn)品同質(zhì)化似乎并不是僅僅在衣柜行業(yè)出現(xiàn)的現(xiàn)象，在其他各個行業(yè)，“抄襲”之風也從未停止。但是衣柜行業(yè)的這股風風力太大，致使行業(yè)的發(fā)展也受到了阻礙。

近年來，隨著行業(yè)的漸漸成熟，衣柜企業(yè)的增多，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴重。除了產(chǎn)品同質(zhì)化，衣柜行業(yè)還存在著研發(fā)、產(chǎn)品組合、店面設計、終端銷售、生產(chǎn)等諸多方面的同質(zhì)化。使衣柜行業(yè)競爭出現(xiàn)白熱化：品牌越來越多，產(chǎn)品五花八門，價格越來　越低，同質(zhì)化是導致目前衣柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個重要原因。

產(chǎn)品同質(zhì)化

從柜體板材、移門邊框、移門材料、五金配件等，幾乎沒什么兩樣，很多板材、五金的供應商都是同一家的，如果還有點什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜廠家大多沒有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力，所以只能采購半成品，回來再加工，進行二次銷售。

研發(fā)同質(zhì)化

原材料是從供應商那里采購的，但是很多衣柜品牌為了省事，連研發(fā)都免了，直接根據(jù)供應商提供的樣式進行開發(fā)、組合成產(chǎn)品，這樣的話，導致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等，沒有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價格差異，讓消費者覺得不可思議。廠家少投入研發(fā)，是這方面的主要原因。

產(chǎn)品組合同質(zhì)化

早期的衣柜品牌廠家還是動了一些腦筋的，衣柜產(chǎn)品的組合有很多式樣，無論是柜體組合還是門的組合，無論是顏色還是造型，都有讓人耳目一新的感覺。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，這種的創(chuàng)新難度越來越大，變新范圍越來越小，導致很多實力相對比較小、后面進入行業(yè)的品牌，不斷模仿，導致嚴重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒多大區(qū)別。

店面設計同質(zhì)化

衣柜終端的店面差不多都是一個模子出來的，除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外，都是清一色的陳列式的擺放設計。沒有像宜家那種便民式的設計，也少見體驗間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面，在店面設計上要比衣柜更出色一些，體驗間、模擬間等越來越豐富，差異化也不斷的創(chuàng)新。

終端銷售同質(zhì)化

到終端走訪你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每家衣柜品牌對產(chǎn)品的銷售話術、流程和模式，都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設計的講解等，大同小異，讓人不知道哪家是真的哪家是好的，唯一不一樣的就是品牌的介紹有點不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒有了任何秘密可言。

生產(chǎn)同質(zhì)化

無論是櫥柜行業(yè)還是衣柜行業(yè)，生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點都要嚴重。衣柜生產(chǎn)比櫥柜更簡單，一道開料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序，基本沒有什么科技含量。無論開料機及或者封邊機，哪里都能買到，成本不高，而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果，就是衍生了大量的小加工廠，導致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因為小加工廠供貨價更低、物流費更低、貨期更快，所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險，冒著被廠家撤銷的危險做假單。對于消費者來說，很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個現(xiàn)象是：大多數(shù)衣柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時間都差不多，這就更加縮短了品牌之間的競爭差異化。

衣柜行業(yè)的同質(zhì)化遠不止以上這么幾點。衣柜行業(yè)的同質(zhì)化不解決，或者運營一個衣柜品牌不尋求最大差異化，是很難在衣柜市場中突破、成為領軍品牌的。